2020年是支付行业变化最大的一年，也是POS机调价频率最高的一年，每个月都有几款POS产品上调价格；同样，到了2021年，大部分品牌还会延续调价的风潮，到目前为止，至少有七八十款POS产品调整了价格。目前POS费率调价高的有0.7+3，实际费率已经接近1%。
为什么会出现调价的现象呢？
为什么会调价，其实最重要的一点就是：补贴太大了，前期公司可能都是贴钱做市场，那么后期必然要通过调价来获取利润，不然岂不是白玩了。
大家永远记住，前期补贴越大，后期调价越高。
未来支付市场该如何选择？
虽然说2021年部分品牌调价继续，但是也有一部分产品开始走稳定路线，我们尽量选择此类产品。其实调价高的大部分都是操盘产品，官方产品即使调价，调价幅度也是很小的。
未来支付市场会越来越正规化，平稳化，所以，我们选择的机会会更多，无论是代理还是用户自用，选择产品要注意以下几点：
1、稳定的支付公司
我们选择一款产品之前，首先要选择一家靠谱正规的支付公司，如果连支付公司都选错了，那么再好的产品，也没什么意义。
一家好的支付公司加上一家靠谱的上级机构，可以让你的收益一直存在。
稳定支付公司如何选择？
尽量选择排名前十的产品，排名越靠前，说明体量越大，用户越多，那么代理也就越多。不过也不是绝对，还是要通过自身感觉选择。
选择支付公司，不要刻意去搜索负面，任何一家公司都有负面，如果你这样找公司，那么谁家你也做不了，通过自己的感觉与了解程度去选择，各家都有各家优缺点，根据自己实际需求选择。
2、稳定的产品
何为稳定？当你问10个人，10个人都会说他的产品稳定，但当你做或者用一段时间，不是调价，就是跳码，要不就是到账不及时等等；那么如果才能确保产品的稳定呢？
（1）与代理商沟通了解，把自己想到的问题可以都提出来，听代理商如何解答；
（2）通过自己了解，产品口碑，公司实力等；
（3）费率选择，如果全部取消优惠类商户，那么费率基本可以定在0.6%以上，标准商户的费率不可能比0.6低了；
（4）自行验证，可以自己先办一台使用，用一段时间，看看稳定是否稳定。
（5）选择官方产品，如果做代理，一定要选择官方产品，官方产品可能政策一般，但是很稳定，不会调价太高，今年个别品牌已经有不跳价产品，如果自用的话，也尽量选择官方产品。
3、靠谱的上级代理
当我们把支付公司与产品都定好后，如果你有人脉资源，那么，可以直接和支付公司合作签约，不过这种签约方式，门槛比较高，另外，还要求每年要提多少货；
如果你并没有太大资源，那么可以找机构代理合作，也可以走直签，也可以做二级代理，这个上级机构非常重要，如果选择不好，那么后期就是白干。
如何选择靠谱上级代理？
1、先了解，咨询专业性，做的时间，通过朋友圈，电话聊天，可以确定是否靠谱；
2、看政策，看你提货量，给你多少政策，比如你提货20台，他说给你200台的政策，不用信，不可能，任何人做支付都是为了赚钱，他也一样；
3、分润返现结算方式，是否是总部直发，现在大部分都是总部日结分润；
4、提货价格，别找那些免费提货的政策，就没有免费提的机器，能全款尽量全款，提货多可以给优惠购机；
5、最重要的就是别太贪，你拿20台就有20台政策，别要什么置顶，没有，即使有也是暂时的，后续各种理由收割；
6、关于返现，目前市场大POS机，不冻结押金的机器基本不会奖励代理多余返现，不会有什么激活返几百的政策，激活之后能把本金返还就可以了。电签与手刷，目前来看，除了返还购机款，还会有50左右的奖励，不过一般都是分月的连续奖励，如果过高就要注意了。
7、关于分润，标准稳定商户的政策，费率一般在0.6%，目前合理分润基本在万5-万8之间，如果你给你万10以上，那么走的肯定是非标商户，另外看下机器费率，费率高你的分润就高，费率低你的分润就低。我们尽量选择标准稳定不调价的机器，哪怕利润少一点，但是可以保证长久收益，另外，这样的机器流失率很低。
总结：天上是不会掉馅饼的，什么免费提货，分润置顶，都是扯，稳稳当当选择一个产品，持续做下去就行了，别担心分润低，其实现在的市场，分润能到手，那才是真的属于你的，给你万20，最后你拿不到，又有什么用呢！
不要一味地最求高政策，当你要出你的政策，你的代理商答应你的时候，那么，估计你今年也是白做了；如果你真的有实力，那么你的最后肯定也会拿到一个合理的政策。
同时，小会这里提醒大家，不要为了高政策压货太多，每一批机器都是有激活时间，到期未激活等于花钱自己买。可以循序渐进，慢慢累计，一个靠谱的上级，是不会让你压货的。最后告诫大家，任何行业都会面临挑战，谁能留下来，谁就是最大的赢家。
