在确定了需要的POS机产品代理之后，我们要做的就是去了解这个产品的招商政策，定位下自己要怎么做。
POS机代理是没啥要求的，不管你是兼职或者全职都可以。我们经常听到机构拼团，总部直签一级，无限开通下级代理等，这些字眼，这就相当于我们做哪个档次的代理商。每个层次的代理商要求都不同，新手刚入行的话就建议拿个5-10台就可以了，做别人的下级代理，不需要投入太大的资金和精力，可以轻松完成这个要求。
5-10台就是最简单的POS机代理，上面还有更高要求的，就看自身的实力了。这里以合利宝POS机的招商政策来说明：
合利宝总部招商政策
这张图是合利宝POS机总部的招商政策图，图里把招商政策分为了3个档次，我们就暂且定位它们是二级代理，一级代理以及机构代理。
从招商图里可以很明显的看出，三个档次的提货要求还有结算价都是不一样的，拿的货越多，享受的结算价就越低，相当于收益就可以越高。
这个是合利宝官方的总部直签政策，一般机构大盘签下来之后，会在制定自己的招商政策，比如机构大盘签了10000台以上，他们就可以继续招自己体系的下级代理商。做机构的下级代理商和跟总部直签有什么区别呢？这里刚才说到了，我们最基本的就是拿个5-10台去做代理，那么，这个提货数量，是达不到总部的签约条件的，所以我们只能跟机构大盘或者一些一级代理商去签订代理合同。
图中可以看到，10000台以上是享受最高的优惠政策，各个刷卡方式的结算费率都是最低的，也就是我们常说的政策置顶。那么机构商就可以在这个最优的代理政策上面放松给自己的下级代理，所以你拿10台就可以享受到比总部直接签100-5000这个档次还高的代理结算价了。这是跟POS机机构商签约的好处，简单，而且政策优惠！机构商的提货量大，所以需要尽可能多的代理商来散货，这就是为什么可以给小代理更优惠政策的原因了，目前市面上的招商政策，一般都保留个净5毛的利润，双方都能各取所需，皆大欢喜。
如果你自己的体系做大了，安装的POS机够多，这个时候你想要签一级或者机构，这个前提就是你要有自己的团队，有一家可以对公签约的公司，否则是签不下来的。
这里要另外说明一个问题，就是现在绝大部分的人，在找代理公司的时候，都回去各家对比招商政策，这时候就很容易采坑了！坑在哪里呢?
简单来说，比如你现在需要拿个100台的合利宝POS机，A公司给你的结算价是VIP0.43%，刷卡0.505%，扫码0.27%，B公司给你的结算价是VIP0.40%，刷卡0.49%，扫码0.25%，两个政策一对比，你肯定会选择B公司了，因为更优惠！但是，同样的政策，为什么两家公司给的政策不一样呢？如果你要防套路，你就必须算明白这笔账。招商政策不一样主要有这几个方面，我们先看A公司的：
第一：总部的招商图我们都看到了，A公司给的就是他们的置顶政策，这时候A公司需要的是你来分担他们跟总部签约的提货量，他们需要先达标，所以可以平抛自己的结算，先把市场做上去，出货量搞出去。
第二：A公司提货量远远超过10000台，享受了合利宝总公司给的隐藏政策福利，这时候就算把明面上的政策都给你，机构公司还是有收益空间的，所以无所谓，你拿的货够多，有诚意合作，我就给你置顶政策。
B公司的政策已经远远的超过总部招商政策了，这能说明什么？
第一：B公司财大气粗，我就是要贴钱做好人。就好比我成本进价2元一瓶饮料，我一块就卖给你，甚至于你提货多的话，我另外再补贴你1块1瓶。
第二：B公司也一样财大气粗，同样做一个产品，我给你的成本价更低，肯定更能招收到代理商，我要的就是更多的市场抢占率。那么假如市面上有100个客户需要这个产品，他抢占了80个，那么他后期就能有80%的收益，这时候，你就充当了B公司的冲锋兵，后期B公司需要回本，就只能割你的韭菜了
做POS机代理这一行，要的就是长久稳定！我们需要的是用户之后每次消费的分润收益！我们需要的是好好的养这只“母鸡”靠它下蛋赚钱，而不是直接把鸡卖了。支付这行的套路很深，三言两语也说不清楚，只有你自己做了，体会到了，你才能知道~市场上那么多断了分润的POS机代理商可不是平白无故的！做POS机代理前擦亮自己的眼睛吧，选择靠谱的上级远远比政策本身更重要！100%的政策，还不如100%你能拿到手，你觉得呢？
