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据说,优秀的POS机代理从来不做这五件事!

日期: 2021-11-23 17:31:26


一、夸夸其谈


很多人觉得做POS机业务员,就是得会说,满嘴跑火车,而实际上很多时候销售话多未必是好事,说话要说重点,做POS销售需要摸清客户的需求,解决需求才可成交。

如果一个业务员不管三七,上来就大吹特吹自己产品多好多强,倒不如专心听取客户意见,站在客户角度思考了解需求。


二、夸海口耍小聪明


有些POS业务员为了卖出去机器,无所不用其极,甚至给客户夸海口,给客户无法兑现的承诺,利用欺骗夸张的方式推销机器,答应一些产品根本没有的功能或者价格费率和奖励,这是最要不得的行径!要知道销售的本质是卖口碑跟信任!即使你的POS机器再好,你的人品不行,客户也不敢跟你合作,反之,假如客户信任你,即使你的机器竞争力差点,别人也会通过人情来跟你达成交易。


三、不注重后续服务


成交仅仅只是服务的开始,有的POS业务员在达成交易后就对客户不管不问,对老客户爱答不理,售后就各种推卸责任。

要知道的是,开发一个新的客户要比维护一次老客户难上好几倍,所以不注重后续,对业务员的客户二次开发、人脉累积等等都是有害的。



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四、不注意细节


做POS业务员得要胆大心细、脸皮厚,推销机器得注意细节,每个客户关心的点都不一样,得按照客户所想要的需求来推荐,更多的细节体现,也能让客户在你心中留下好印象,这些都是促进成交的重要节点。


五、没耐性


做POS业务员的大忌就是不能沉下心来,耐心是支付行业最大拦路虎。很多时候只要在坚持三个月,送出去的机器就会刷出源源不断的分润,可一些业务员偏偏就是缺乏耐心。

面对客户细致的询问,自己先失去了耐心,反而怀疑这个客户到底是不是诚心需要,这在任何销售行业里都是不能走的长远的。所以请记住,面对客户要有耐心,面对工作要坚持!


总结


在支付行业路上,伙伴们可以对照以上几点,有则改之,无则加勉。

目前在国内POS机市场,随着信用卡持有量的持续增长,对于POS机的需求商家也是刻不容缓,做支付就是要处理好客群关系,做好细节处理,以后的路才能走得更顺畅!


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